第92回：ランドローバー「大地のサンプル」 【広告のススメ】

第92回：ランドローバー「大地のサンプル」

自動車メーカー（ディーラー）のダイレクトメールといえば、クルマの小冊子やカタログや、オイル交換割引券が入っているもの。しかし、クロスカントリーモデルで有名なランドローバーのダイレクトメールには、同社ならではのユニークなアイテムがついていた。

ランドローバーならでは

これは、「ランドローバー・ディスカバリー」の試乗キャンペーン広告。予算の関係で、新聞などのマスメディアではなく、ダイレクトメールで行われたのだが、かえって面白い宣伝になった。
ダイレクトメールには、当然、カタログや試乗キャンペーンの案内状が同封されたが、これに加えて試験管のような、小さな容器が付属していた。なんのために……？

“Sample of terrain”と銘打たれた試乗キャンペーンの狙いは、ディーラー周辺の街乗りではなく、本格オフローダーたるディスカバリーにピッタリの目的地を選んでもらい、“Spirit of Adventure”を体感してもらうこと。付属の容器は、試乗で訪れた土地の砂や土などを採取するためのアイテムなのだ。さらに、オリジナリティのあるサンプルを採った人に、アメリカ・ユタ州への旅行がプレゼントされる特典が付いていた。

このキャンペーンで、ディスカバリーに試乗した人の約15％が新車を購入。結果として、前年比20％の売り上げ増に達したという。商売は知恵なのだ。

Land Rover Discovery／Austraria
クリエイティブディレクター：Peter Skudnigg
シニアコピーライター：Daniel Schwarz
アートディレクター：Max Wagner
エージェンシー：Wunderman Vienna
（2003 Cannes Diret Bronze Award）

（文＝金子秀之／2004年5月1日）

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