フィアットクライスラージャパン　フルラインナップ試乗会／ジープ、クライスラー編【試乗記】攻めに転じるアメリカ勢

ジープ・コンパスリミテッド（4WD/6AT）／クライスラー300C ラグジュアリー（FR/8AT）

攻めに転じるアメリカ勢 2013.08.23 試乗記塩見智経営統合によってフィアットクライスラージャパンが設立されてから1年あまり。ディーラーネットワークの拡充計画が発表されるなど、ここにきて同社の周辺がにぎやかになってきた感がある。同社のオールラインナップ試乗会、後編は4WD仕様を加えた「ジープ・コンパス」を中心にリポートする。

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“伊米一体”で勝負をかける

新車をたくさん売るにはどうすればよいか――。たくさんの要素があるだろう。だが、まず何よりも商品がよくないといけない。速くてもいいし、広くてもいいのだが、とにかく良い商品じゃないと売れない。

ただ、今売ってるクルマはだいたいどれも良い商品だ。（大事なことだが）排ガスと燃費で縛られているので、出せるパフォーマンスがだいたい決まる。すると重さが決まる。するとサイズもだいたい決まる。そうなると価格もだいたい似通う。デザインにも客観的な良しあしはあるだろうが、好き／嫌いの要素のほうが販売を左右するし、そもそも売れたらそれがよいデザインだ。

つまり、どのクルマも悪くない。悪いクルマとメーカーはすでにだいたい淘汰（とうた）されている。ならば、どこで売れる／売れないの差がつくか。販売力で差がつく。iTunes Storeで売っているコンテンツなら需要が増してもどこまでも在庫切れを起こさず売れるが、クルマは生産能力に限界があるし、販売に際しいろいろ手続きが必要なので、ひとりのセールス氏がひと月に販売できる数が決まっている。だから売ってる店舗が多く、セールス氏が多いブランドが勝つ。念のために確認してみると、ほぼきれいに店舗数が多いブランドほど販売台数が多い。売れるからさらに商品が充実し、店も増えるという好循環の結果でもあるが。

じゃあたくさん売るには店を増やせばいいじゃないか？ことはそう簡単ではない。いいセールス氏はだいたい老舗ブランドにとられているし、適切なロケーションにはやっぱりすでに老舗ブランドの店舗が存在するからだ。むやみに増やしても、不便な場所で新人ばかりが売る店になってしまう。売った後も付き合いが続くクルマの場合、これではブランド全体の印象を下げるだけ。

そんななか、それぞれの親会社がくっついたのを機に日本法人も事実上ひとつとなったフィアットクライスラージャパンは、再編のタイミングを利用し、店舗を増やす計画を実行中だ。2013末までに、全国でフィアット／アルファ系ディーラーを12増やして86店舗に、クライスラー／ジープ系ディーラーを12増やして69店舗に、アバルトディーラーを16増やして20店舗にするという。

フィアットクライスラージャパンが、簡単ではないはずの店舗増加をハイピッチで計画できるのは、フィアットを売ってきたところにクライスラーも、クライスラーを売ってきたところにフィアットも扱うよう推進しているからだ。これならもともと実績のあるディーラーに新たなブランドを託すことができる。