第445回：「マツダ＋ヒュンダイ」でシナジー効果!?　これがイタリアの“併売ディーラー”だ！ 【マッキナ あらモーダ！】

複数のブランドがひとつの店に!?

かつて海外旅行を始めたころ、各国を訪れるたびに楽しかったのが、クルマの「併売ディーラー」だ。日本で一般的な「1ブランド専売ディーラー」と違い、ひとつの営業所敷地内で、複数のブランドが扱われているのである。

今ボクが住むイタリアもしかり。日本では想像もつかないような取り合わせで、複数のブランドを扱っている店をよく目にする。アメリカのメガディーラーと比べてせまい敷地で営んでいるため、より面白みがある。

1店の取り扱いブランドが増えたり減ったりすることも珍しくない。ディーラーの経営者が、地区の代理権を獲得、または手放すことが頻繁なためだ。

そういえば少し前、ある日系ディーラーで、取材している最中に来客があった。クルマを見にきたようでもない。そこで本人が帰ったあと営業所長に聞いてみたら、「隣接県の大ディーラーの社員が、この地域の担当営業所にならないかって話をもってきたんだよ」という。そのくらい、ディーラーシップや営業所開設権の取引は日常のことなのである。

わが街シエナでかつてオペルを売っていた店は、近隣のディーラーがトヨタの地区代理権を手放したのを機に、1998年からトヨタ車を販売している。ダイハツブランドも、欧州撤退まで併売していた。

そのトヨタディーラーが2014年から、敷地の一角でシュコダも扱い始めた。シュコダは、フォルクスワーゲン・グループの、チェコを本拠地とするブランドである。イタリアでは、「ゆとりあるクルマが欲しいけど、アウディほどのプレミアム性は求めない」という実用性重視のユーザーに、アウディと同じプラットフォームや基幹技術が用いられていることもあって、一定の人気がある。これまでシュコダは、ふたつ隣の町まで行かないと販売店がなかったから、ファンには朗報だろう。

実はこのトヨタディーラー、隣の県ではすでにフォルクスワーゲン・ブランドのディーラーを営業していた。「そのご縁だよ」と、所長は教えてくれた。

シエナのトヨタ販売店は、2年前からシュコダも扱い始めた。

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シエナの郊外にあるディーラーから、新型「MX-5（日本名：ロードスター）」と営業マン。マツダは、脇目も振らずやってくる、指名買いのお客さんが多いとか。

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こちらは、キア、プジョー、シトロエン、ボルボの4ブランド（！）をひとつ屋根の下に扱う、シエナのバッチモータース。お客さま専用駐車場に一番近いのはキアのショールーム。上の階はパーツ庫として用いられている。

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バッチモータース内のボルボのコーナー。ただいまのイチオシ車種は「XC90」。

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