第445回:「マツダ+ヒュンダイ」でシナジー効果!?
これがイタリアの“併売ディーラー”だ!

2016.04.15 マッキナ あらモーダ!

複数のブランドがひとつの店に!?

かつて海外旅行を始めたころ、各国を訪れるたびに楽しかったのが、クルマの「併売ディーラー」だ。日本で一般的な「1ブランド専売ディーラー」と違い、ひとつの営業所敷地内で、複数のブランドが扱われているのである。

今ボクが住むイタリアもしかり。日本では想像もつかないような取り合わせで、複数のブランドを扱っている店をよく目にする。アメリカのメガディーラーと比べてせまい敷地で営んでいるため、より面白みがある。

1店の取り扱いブランドが増えたり減ったりすることも珍しくない。ディーラーの経営者が、地区の代理権を獲得、または手放すことが頻繁なためだ。

そういえば少し前、ある日系ディーラーで、取材している最中に来客があった。クルマを見にきたようでもない。そこで本人が帰ったあと営業所長に聞いてみたら、「隣接県の大ディーラーの社員が、この地域の担当営業所にならないかって話をもってきたんだよ」という。そのくらい、ディーラーシップや営業所開設権の取引は日常のことなのである。

わが街シエナでかつてオペルを売っていた店は、近隣のディーラーがトヨタの地区代理権を手放したのを機に、1998年からトヨタ車を販売している。ダイハツブランドも、欧州撤退まで併売していた。

そのトヨタディーラーが2014年から、敷地の一角でシュコダも扱い始めた。シュコダは、フォルクスワーゲン・グループの、チェコを本拠地とするブランドである。イタリアでは、「ゆとりあるクルマが欲しいけど、アウディほどのプレミアム性は求めない」という実用性重視のユーザーに、アウディと同じプラットフォームや基幹技術が用いられていることもあって、一定の人気がある。これまでシュコダは、ふたつ隣の町まで行かないと販売店がなかったから、ファンには朗報だろう。

実はこのトヨタディーラー、隣の県ではすでにフォルクスワーゲン・ブランドのディーラーを営業していた。「そのご縁だよ」と、所長は教えてくれた。

シエナのトヨタ販売店は、2年前からシュコダも扱い始めた。
シエナのトヨタ販売店は、2年前からシュコダも扱い始めた。 拡大
シエナの郊外にあるディーラーから、新型「MX-5(日本名:ロードスター)」と営業マン。マツダは、脇目も振らずやってくる、指名買いのお客さんが多いとか。
シエナの郊外にあるディーラーから、新型「MX-5(日本名:ロードスター)」と営業マン。マツダは、脇目も振らずやってくる、指名買いのお客さんが多いとか。 拡大
こちらは、キア、プジョー、シトロエン、ボルボの4ブランド(!)をひとつ屋根の下に扱う、シエナのバッチモータース。お客さま専用駐車場に一番近いのはキアのショールーム。上の階はパーツ庫として用いられている。
こちらは、キア、プジョー、シトロエン、ボルボの4ブランド(!)をひとつ屋根の下に扱う、シエナのバッチモータース。お客さま専用駐車場に一番近いのはキアのショールーム。上の階はパーツ庫として用いられている。 拡大
バッチモータース内のボルボのコーナー。ただいまのイチオシ車種は「XC90」。
バッチモータース内のボルボのコーナー。ただいまのイチオシ車種は「XC90」。 拡大
大矢 アキオ

大矢 アキオ

コラムニスト/イタリア文化コメンテーター。音大でヴァイオリンを専攻、大学院で芸術学を修める。1996年からシエナ在住。日本を代表するイタリア文化コメンテーターとして語学テキストやデザイン誌等に執筆活動を展開。19年にわたるNHK『ラジオ深夜便』リポーター、FM横浜『ザ・モーターウィークリー』季節ゲストなど、ラジオでも怪気炎をあげている。『Hotするイタリア』『イタリア発シアワセの秘密 ― 笑って! 愛して! トスカーナの平日』(ともに二玄社)、『ザ・スピリット・オブ・ランボルギーニ』(光人社)、『メトロとトランでパリめぐり】(コスミック出版)など著書・訳書多数。YouTube『大矢アキオのイタリアチャンネル』ではイタリアならではの面白ご当地産品を紹介中。

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