アルファ・ロメオの秘法は“敵を知りロマンを説く”　本国イタリアにおける「ステルヴィオ」のセールス現場を垣間見る　 の画像

1/13イタリアの路上では、「ステルヴィオ」にたびたび遭遇するようになった。シエナ-フィレンツェ自動車道で2018年5月撮影。

2/13シエナのFCA販売店、ウーゴ・スコッティにて。「ステルヴィオ」は「ジープ・レネゲード」と並んで展示されていた。2018年6月撮影。

3/13シエナのFCA販売店、ウーゴ・スコッティ。本社による近年のディーラー向け政策に従い、社屋の半分はプレミアムラインであるジープとアルファ・ロメオ、半分はフィアット、アバルトそしてランチアに充てられている。

4/13屋外では「ステルヴィオ」の試乗車が出迎えてくれた。

5/13「ステルヴィオ」は、フリート需要にも期待されている。ドイツ・ハーン空港のレンタカー駐車場にて見かけた4台並び。2018年6月撮影。

6/13ショールームの展示車は最高出力180psの2.2リッターディーゼルターボエンジンに8段ATを組み合わせた「Q4エグゼクティヴ」というグレード。ベース価格は5万4100ユーロ（約691万円、付加価値税を含む）。

7/13アルファ・ロメオ担当の敏腕セールス、アレッシオ・カパンノーリさん。「ステルヴィオ」の発売前にはメーカー主催のサーキット研修に参加。「クアドリフォリオ」に試乗したほか、みっちりとレクチャーを受けた。

8/13フロントウィンドウに掲げられていたのは、社用車や自営業者に向けた優待価格の案内。期限は6月末。夏休み前までが勝負だ。

9/13「2階もご覧ください！」というアレッシオさんの勧めに従って上がっていくと、「クアドリフォリオ」が別格扱いで展示されていた。

10/13アルファ・ロメオ純正アクセサリーのショーケース。

11/13「ステルヴィオ クアドリフォリオ」（左）と「ファーストエディション」（右）のイタリア版カタログ。前者は48ページに及ぶ。

12/13「世界一感動的な道からインスピレーションを得たクルマ」といったキャッチが躍る傍らで、理想的な前後重量配分がうたわれている。

13/13納車ブースにも、オーナーを待つ「ステルヴィオ」の姿が。