第37回：カーマニア人生劇場　ある激安中古車専門店オーナーの夢（その3） 【カーマニア人間国宝への道】

不況下で激安車の需要が高まる

（その2）からのつづき
車両本体10万円、支払総額20万円以内の激安中古車専門店を経営するリュウ。

商売を始めたのは、2010年4月だった。リーマンショックから1年余、日本だけでなく世界中が不況に喘（あえ）いでいた。

翌年には東日本大震災が発生する。リュウが現在の地に店（と呼べればだが）を構えたのはちょうどその頃だ。たまたまながら時流に乗っていた――のだろう。

激安中古車は売れた。どんどん売れた。

来店客は9割がた成約して帰る。自転車で来た客は、最初から買って帰るつもりだし、クルマで乗り付ける客も、多くは車検が迫っている。今日車検が切れる、あるいはもう切れている（※運転すると深刻な違反です）という切羽詰まった客も多い。

地方ではクルマは必需品。それがないと、明日出勤することもできない。「なんでもいいから動くヤツをくれ！」という需要は、驚くほど多かった。

「軽自動車でも、さすがに登録には2～3日かかります。でも、多くのお客さんがそのまま乗って帰りたい人なので、代車を用意してます。みんなそれに乗って帰りますね。自転車をクルマに積んだりして」

切羽詰まって「動けばなんでもいいから」と来店する客には、ある共通点があるという。

少年の頃からフェラーリに憧れていたというリュウ氏、34歳。中古車販売に携わり、この春、8年目を迎えた。

拡大

大雨時には冠水するリュウ氏の“店”。一見すると「廃車置き場」のようだ。

拡大

総額20万円以内の軽自動車がこの店の売れ筋。

拡大

次ページ : 来店客の驚くべき共通点